Двері з замком тенденції кінцевого продукту

Двері з замком тенденції кінцевого продукту

Двері з замком тенденції кінцевого продукту

Двері із замком – конкретно так виглядає кінцевий продукт ринку вхідних дверей та замкових виробів. Це зрозуміло і виробникам дверей, і виробникам замків. Багато невірно вважають, що кінцевий продукт – це двері. Але таке твердження далеко від правди (якщо тільки мова не йде про міжкімнатних дверцятах). Вхідні двері без замка точно так само нікому не потрібна, як і замок без дверей. Думаємо, з цим навряд чи хтось сперечатиметься. Але питання полягає в тому, щоб дізнатися, в якому вигляді споживачеві зручніше отримати кінцевий продукт, тобто вхідні двері з замком.

На сьогодні існує два принципово різних підходи до покупки дверей і замку. 1-ий підхід полягає в тому, що в пт продажів дверей клієнту пропонується готове рішення у вигляді двері з вставленим в неї замком. Таке рішення підходить для покупців-«новачків», які не бажають заглиблюватися в тонкощі замків і вважають за краще довіряти вибору дверних компаній. Другий підхід до покупки двері із замком полягає в тому, що споживач купує двері без замка, а замок потім підбирає самостійно.

Ніна П., м. Нарофомінского:

– Я прийшла в магазин і обрала двері відразу з замком. Я живу одна, і мені просто деякого встановлювати замок у двері. Тут уже, як кажуть, вибирати не доводиться. Я послухалася рад професіоналів з магазину дверей.

Багато специ в області виробництва, так само як і в області продажів переконані, що панацеєю є надання клієнту готового рішення у вигляді двері із замком. Дійсно: що може бути простіше, на 1-ий погляд? Купив в магазині двері з уже встановленим у неї замком – і можна вважати питання вирішеним. Все ж у такого підходу є певні недоліки.

В'ячеслав Б., інженер, м. Москва:

– Я б не став брати двері відразу з замком. Справа в тому, що я сам трохи в цьому розбираюся, і коли мені спільно з дверцями «нав'язують» замок, який, можливо, мене не влаштовує, то я віддаю перевагу відмовлятися від такої пропозиції.

Олександр Г., військовослужбовець, м. Псков:

– Коли я вибираю двері, я, вибачте за тавтологію, до цього вибираю конкретно двері: підходить вона мені за розмірами або ще з якихось інших характеристиках. Підібрати двері – це не таке звичайна справа. А якщо двері йде відразу з замком, то не факт, що обрана мною двері буде конкретно з таким замком, який мені сподобається. І взагалі, я б краще сам встановив замок. Хто його знає, якими руками це робилося?

Євгенія Б., юрист, м. Балашиха:

– Особисто для мене покупка двері відразу із замком порівнянна з тим, коли для тебе пропонують холодильник з функцією кавоварки. Мені потрібен роздільно холодильник і роздільно кавоварка. Звідки дверна компанія, завчасно встановлюючи замок в дверях, може знати, куди я буду ставити ці двері? Адже саме від цього залежить вибір замка. Я сама вибираю, яка ступінь захисту мені потрібна. І не факт, що в асортименті цієї дверної компанії виявиться той замок, який потрібен конкретно мені. Я краще прийду в спеціалізовану компанію з продажу замків, де мені запропонують великий вибір – від самих дешевих до найдорожчих. Я вважаю, що це більш правильний підхід.

Євген С., дизайнер, м. Москва:

– Не так давно брав ліжко в одному великому магазині: мені запропонували готове рішення по певної вартості. При цьому, що саме захоплююче, в цій комплектації, як пізніше з'ясувалося, було дуже дорогоцінний рейкове перекриття, заповнити за вартістю дешевим матрацом. Довелося відмовитися від такої комплектації і взяти більш доступне рейкове перекриття, але зате матрац подорожче. У кінцевому підсумку вартість вийшла така ж. Зате я сам вибрав саме те, що мені необхідно. Думаю, що і у виборі вхідних дверей із замком підхід повинен бути таким же. Мені необхідно вірно усвідомлювати, скільки у мене стоїть двері і скільки коштує замок, а не весь набір. І взагалі, найкращий кінцевий продукт – це той, який ти сам склав собі з числа тих частин, які для тебе необхідні. Навряд чи тебе хтось буде це робити.

Це тільки декілька прикладів таких споживачів, які вважають за краще брати вхідні двері без замка, не довіряючи вибір «серця двері» стороннім людям.

Ще є один принциповий момент: якщо компанія виробляє високоякісні двері, то зовсім необов'язково, що вона виробляє настільки ж високоякісні замки. Ми не будемо в цьому випадку ні спростовувати це твердження, ні обгрунтовувати його спроможність. Але не будемо спростовувати, що багато споживачів дотримуються саме такого уявлення, і не приймати його до уваги не можна. Може бути, тут буде доречним зіставлення покупки дверей і замка з вибором матеріалів для ремонту квартири: незважаючи на те що є особливі компанії, готові запропонувати вам послуги з обробки житла «під ключ», багато споживачів все ж самі їздять по будівельних ринків і магазинам, залишаючи право вибору того або іншого матеріалу з собою.

Точно так само такі споживачі підходять і до вибору замка для дверей. Їм простіше витратити деякий час на пошук відповідного пристрою (благо зараз є з чого обрати), ніж покладатися на поради дверної компанії. Знову ж, не будемо забувати про те, що нинішнього споживача дуже важко запевнити, що якщо компанія виробляє відмінні двері, то це автоматично означає, що і замкова продукція цієї компанії настільки ж хороша. Двері – це одне, а замок – зовсім інше. Створення цих продуктів просить різних технологічних підходів.

Яке ж рішення можна запропонувати таким розбірливим споживачам?

Станіслав Коростельов, інженер-технолог компанії ЗАТ «МЕТТЕМ-Виробництво»:

– Найближчим часом, на мою думку, стала намічатися стійка тенденція до підвищення попиту на всеохоплюючу послугу «покупка замку + установка». Це дає можливість покупцеві самому обрати потрібний механізм для двері, також простежити за тим, як його будуть встановлювати. Я вважаю, що така тенденція повністю закономірна. При такому підході до питання про придбання вхідних дверей з замком клієнт дуже захищає себе від неприємних «сюрпризів», коли замок, набутий разом з дверцями, раптово ламається або на практиці виявляється незграбним у використанні.

Що ж, може бути, всі ці коменти свідчать про те, що ринок дверної та замкової продукції справді стоїть на порозі якісних змін, пов'язаних з більш усвідомленим купівельним попитом і на двері, і на дверний замок.

Джерело: gradostroitel.com.ua