Хто ви панове металотрейдери

Хто ви панове металотрейдери

Зараз на ринку С. Петербурга вдало трудяться приблизно 220 металоторговельних компаній, що торгують чорним, нержавіючим, кольоровим

металом, спец. сталями і т. д. І незважаючи на жорстку конкуренцію, місця під сонцем вистачає всім, все знаходиться в залежності від майстерності і професіоналізму персоналу

компаній. На тлі найвищої конкуренції існує величезна кількість схем залучення нових і утримання старих клієнтів, починаючи від нещасних

відкатів, закінчуючи рекламними акціями з врученням цінних призів та організацій оплачених ділових поїздок за кордон.

Під все це велика кількість компаній хотілося б внести якусь ясність, тим паче, що питань у кінцевих споживачів продукції (будівельники, виробничники) з'являється сильно багато. Відповісти на всі нерідко задаються в одній статті нереально, а от висвітлити головні моменти не тільки лише

необхідно, та й повинно.

Для внесення ясності необхідно все металоторговельних компанії поділити на Умовні групи ризику.

Група ризику НУЛЬ – це Торгові доми, офіційні консульства і дилери металургійних комбінатів. Зауважу, що конкретно офіційні, мають Свідоцтва видані комбінатами – практично, а не на словах. У Петербурзі таких компаній мало. На 1-ий погляд вони вигідно відрізняються від усіх інших трейдерів. Маючи відмінні преференції і гарантовані поставки від заводів-виробників, і роблячи маленьку торгову націнку, вони можуть прибутково позиціонувати себе в ціновому спектрі. Їм відомий чіткий графік постачання вагонів, як на свої склади, так і на адресу Замовника (природно, за умови тривалих договірних відносин), що дозволяє останньому, не тільки лише встановлювати плани, та й робити прогнози з малою похибкою. Меткомбінати регулюють графіки прокату металу з

урахуванням планів власних Дилерів, плюс є можливість формувати збірні вагони під Замовника (ів). Так само розробляються і впроваджуються

програмки з підвищення кількості Представництв і Торгових Будинків в економічно розвинених регіонах. Природно такий стан справ прибутково НЕ

тільки споживачам, та й комбінатам (план є у всіх і його ніхто не відміняв). Але. Такі Групи постачальників не можуть цілком задовольнити

запити Замовника на увазі обмеженого (переліком продукції меткомбінату) номенклатурного ряду, потрібного замовникам. Немає можливості (у більшості випадків)

відвантажувати за оптовими цінами роздрібні обсяги, хоча клієнт бере багато позиції, але по трошки (виходячи з переконань оптовика), хоча загальна вага

просто тягне на опт або відмовляються вести торгівлю обсягами менше однієї пачки.

У таких ситуаціях на полі Великий Сталевий Ігри виходять гравці з Групи ризику ОДИН, готові прийти на допомогу Замовнику. Це великі торговельні компанії, майже завжди мають розгалужену філіальну збутову мережу. Мережеві комерсанти прибутково відрізняються від першої групи сортаментом представленого продукту, кількістю сервісних послуг, які повинні відмінно споряджені металобази (у багатьох вони знаходяться в приналежності), налагоджене (маленьке) створення – починаючи від розкрою листового прокату по кресленнях Замовника та розмотування бунтові арматури, закінчуючи створенням металоконструкцій і девайсів деталей ЗБВ. Фактично всі Петербурзькі металоторговців (з цієї групи) мають контракту з металургійними комбінатами (і не тільки лише росіянами),

з цього можуть вести торгівлю за середньоміськими цінами, а, по деяким позиціям і більше низьким. На тлі конкуренції такі компанії дуже

пильно дивляться за (навіть найменшим) коливанням ринку, придумуючи свої моніторингові системи, приділяють пильну увагу підготовці персоналу, а

кваліфікація топ-менеджменту дозволяє вдало працювати таким компаніям, незважаючи на всі коливання ринку. Фактично така оцінка персоналу відноситься і

до компаній з групи ризику НУЛЬ. Але не все так ясно в наших ставків, як може здатися на 1-ий погляд.

Незважаючи на всі договори і угоди, в бізнес, іноді, входять противні реалії. Комбінати, без особливих роз'яснень можуть затримати відвантаження вагонів

або взагалі відмовитися від виконання договірних обов'язків, незважаючи на оплату (особливо, найближчим часом цим грішать металургійні комбінати,

знаходяться за межами РФ), а якщо під ці вагони вже отримані кошти від покупця, а у нього є власний план? Як буде виглядати такий

торговець в очах покупця, як складуться справи далі? Піти клієнт може просто і є до кого – ринок великий. І щоб вийти з

схожих ситуацій, трейдери зобов'язані перекуповувати метал у інших компаній. До слова, мережеві трейдери є основними покупцями металу в

Дилерів – група НУЛЬ, хоча компанії з Групи НУЛЬ, офіційно, проти таких Покупців, тому що розуміють, що самі втрачають

прибуток, яку могли б отримати вийшовши на кінцевого споживача, але: все одно, з місяця за місяць продають – тому що план продажів – є план продажів () і

ще треба подивитися хто кого виручає. Ось такий симбіоз.

До Групі ризику ДВА можна віднести і маленькі (не мережа) компанії, у яких є свої оплачені майданчика на великих металобазах, припас (не обов'язково великий). У прайс-листі вказані ходові позиції і за дуже застосовним цінами, які не факт, що відповідають реальності.

Майданчики пробують орендувати на металобазах по сусідству з великими трейдерами, дозволяє здаватися більше, коли метал різних

компаній лежить впритул один до одного і можна покупцеві сказати (з стомлено стурбованим обличчям), що: – Це все наш метал і чекаємо ще вагони. Так що

дзвоніть, сортимент постійно оновлюється, ціни теж. Приїжджайте – будемо раді. Тривалих договорів з металургійними комбінатами в таких

компаній немає, і бути не може, так як фабрики працюють по 100% передоплаті з відвантаженням на адресу через 6 місяців. Природно у маленьких компаній таких

фін.способностей немає. І що б залучити й утримати покупця вони готові перекуповувати що завгодно – була б прибуток. Багато постачальників звертаються конкретно

в ці компанії, коли покупка металу відбувається не часто або по старій пам'яті мотивуючи це тим, що ціни у всіх приблизно схожі, знаходити

дешевше не варто – більше на перевезення втратимо.

Наш огляд буде не повний без подання самої закритої категорії торговців Група ризику ТРИ – (метальники – на внутрішньому жаргоні металоторговців). Відрізнити їх від всіх інших торговців можна по першому дзвінку в їх адресу. Якщо в суворій компанії менеджер неодмінно вам представитися і назве назву компанії, то від метальника цього не очікуйте, в найкращому випадку запитає: – А хто вам потрібен? Це не від невихованості, а від того, що у компанії кілька назв і все на одному телефонному номері. У цій категорії продавців є прайс-лист, але він липовий, адже все що там перераховано, знаходиться у інших постачальників – у метальників немає ні власних складів, ні оплачених, хоча наявність складу це найперший показник серйозності торгових цілей будь-якого торговця. Зможете попросити передати їх прайс-лист і: .. Тут є два варіанти розвитку подій:

1 – вишлють прайс з вчорашньою (умовно) датою, з непоганими вам цінами, але пізніше неодмінно з'ясуватися, що ціни зросли, але в їх вони низькі

в містечку, з цього знаходити щось дешевше нерозумно, так як у Їх заводські поставки (!). А далі, справа техніки умовлянь і улізання під шкіру.

2 – не відправляти прайс зовсім, пославшись на те, що ціни змінюються по 10 разів на день і ВОНИ не встигають їх оновлювати, постійно йдуть вагони за новим

цінами (!). А ще краще, з'ясувати, що вам необхідно і сказати, що це у Їх є, а далі – дивіться Варіант 1.

Така техніка ведення бізнесу, неодмінно, обман – але деякі вважають, що це виправданий Рекламний хід.

Чи не зрідка, перераховані покупцями кошти на придбання металу (суми, необхідно сказати чималі). Метальники вживають не для виконання вашої заявки,

а для власних справ, отримуючи типовий безвідсотковий кредит і іноді повернення перерахованих коштів спеціально затягується на кілька місяців.

Зрозуміло, що досвідченого постачальника важко обдурити, але не у всіх такі постачальники є. Метальники, як справжні знавці психології та чоловічих

слабкостей навчилися виживати в усіх критеріях ринку і поки це у них виходить. Поміняти найменування компаній і місця дислокацій вони відмінно можуть,

і коштів на рекламу в більш популярних постачальниками виданнях вони так само не шкодують.

Послугами цієї Групи компаній користуються, в головному, або ліниві, або ті хто любить відкати, адже Метальники навіть не приховують, що розглядають

Будь-які форми винагороди покупців. Співпрацюючи з такими компаніями необхідно віддавати для себе звіт в тому, що можна придбати продукт, про походження

якого можна тільки здогадуватися, сертифікат відповідності з блакитною печаткою зможете навіть і не домагатися, а претензії за якістю, ГОСТу, марці стали,

хімскладу пред'являти після отримання відкату якось не з руки.

В один прекрасний момент у метальника не відняти – вони не лінуються. Для маленьких лад компаній, у яких немає власних постачальників і експедиторів послуги таких компаній

комфортні і застосовні – економія на з / платі постачальника, транспорті плюс економія часу. Якщо вашій компанії необхідно придбати метал по великому

номенклатурного переліку, але маленькою вагою по кожній позиції то метальник візьметься за такий замовлення і, об'їхавши кілька складів, збере все, що вам

було потрібно і доставить на ваш склад. Питання виключно в тому, в які суми вам ця послуга обійдеться. Так що компанії, пов'язані з Групі ризику ТРИ в

тій чи іншій формі будуть існувати завжди. При добросовісного ведення бізнесу і бажання, будь-який з метальник може з плином часу, вирости до

великий багатопрофільної комплектуючої компанії (і не обов'язково веде торгівлю тільки металом), тим паче що попит є і досить стійкий. Ймовірний

перехід компаній з однієї групи ризику в іншу як вгору, так і вниз, позитивні тенденції в Петербурзі вже спостерігаються.

Зрештою хочеться сказати, що місця на ринку металу С. Петербурга вистачає всім і величезним компаніям з відмінно впізнаваними іменами і маленьким, назв у яких багато і вони всі схожі одне на інше. Справа за малим, обрати тих, з ким співпрацювати, до обопільного задоволення сторін, природно.

Зі свого боку, компанія СВІТ (Міжгалузеві Інформаційні Ресурси) розробила механізм об'єднання інтересів металоторговельних компаній (як Постачальників) і лад компанії та промислові підприємства (як Споживачі) на базі проекту РБМТ (WWW.PBMT.RU – Регіональна база даних

Металоторгівлі). Ми зацікавлені в наданні достовірної, випробуваною інфи по ситуації на ринку металу в С. Петербурзі.

Джерело: gradostroitel.com.ua