Почуття ліктя

Почуття ліктя

Тенденції взаємодії, обміну досвідом і технологіями на будівельному ринку зараз сильні, мабуть, як ніколи раніше. І справа не тільки в тому, що «одна голова – добре, а дві – краще». Особливості сучасного ринку такі, що бути на ньому вдалим в «поодинці» фактично нереально. А зростання темпів російського будівництва стає ще одним принциповим резоном на користь співпраці.

Партнерство поза конкуренцією

У поточний час кількість здаваних завжди зростає, а це означає, що ера «точкової забудови» зовсім іде в минуле. Як зрозуміло, в 90-і роки вона була викликана складною економічною ситуацією і браком зворотних засобів. Результат такого методу зведення відмінно відомий: скарги мешканців прилеглих будинків на в один момент виникли під їх вікнами роботи, перевантажені комунальні мережі, руйнування сформованого архітектурного вигляду.

Сучасні компанії все частіше здійснюють «квартальну забудову». Віталій Вотолевскій, генеральний директор будівельної компанії «Петербургстрой Skanska», зазначає, що її гідності явні для всіх сторін, що беруть участь в процесі, – і для містечка, і для забудовників, і для інвесторів. «У першу чергу,« плюсом »є єдина містобудівна документація, також єдиний проект інженерної підготовки, єдина схема транспортних і пішохідних потоків, об'єкти соціально-культурного призначення тощо», – говорить фахівець.

Але «квартальна забудова» диктує необхідність залучення величезної кількості ресурсів. Конкретно з цієї причини навіть фаворитам ринку припадає об'єднувати свої зусилля: вони розуміють, що взяти «нову планку» без допомоги партнерів нереально. А саме, компанія MIRAX GROUP разом з компанією «Базовий Елемент» оголосили про початок найбільшого інвестиційно-будівельного проекту в столиці.

Майданчик для нового будівництва площею 10 гектарів знаходиться на схрещенні Третього транспортного кільця і Кутузовського проспекту. Згідно з Генеральним планом розвитку м. Москви інвестори запланували в період з 2007 по 2009 рр.. перенести екологічно несприятливий створення за кордону великого міста. Таким макаром, масштабне будівництво ціною близько 2 млрд баксів не буде йти на шкоду сформованій забудові.

У поточний час компанії не тільки лише нарощують обсяги будівництва, та й виходять на нові ринки. Так, московські контори йдуть зі своїми проектами в регіони, а закордонні концерни освоюють Росію. Зрозуміло, що у кожного місцевого ринку завжди є своя специфічність (наявність вільних ділянок, особливості купівельного попиту і т.д.), без пізнання якої «заїжджим варягам» доводиться важко. Висновок напрошується сам собою: потрібно об'єднувати свої зусилля з місцевою компанією.

Прикладом такого співробітництва стало укладену влітку 2007 року угода між петербурзької генпідрядна компанія «СТЕП» і французької будівельною компанією GSE Group. Насправді, йдеться про утворення союзу між суперниками: обидві організації працюють на ринку логістичних і промислових об'єктів. Все ж, будь-який з учасників угоди зацікавлений в її висновку. «У нас є досвід в оптимізації проектних рішень та управлінні будівництвом великих комплексів. Компанія «СТЕП» знає місцеву специфіку », – свідчить директор з інтернаціональним проектам GSE Жан-Луї Тес. А президент санкт-петербурзької організації Дмитро Куніс у свою чергу відзначає, що роль у спільному проекті – «це додаткові грошові гарантії та репутація, можливість залучення мережевих клієнтів».

Поміняємося силами

Консорціум, утворений двома логістичними компаніями, – приємний приклад того, що в базі співробітництва фактично завжди знаходиться взаємообмін: здібностями, ресурсами, ноу-хау. Говорячи образно, укладення такого «шлюбу за розрахунком», де у кожного з партнерів є свої власні інтереси, стає загальною тенденцією ринку.

Так, недавня перемога Сочі в боротьбі за право проведення Олімпіади стало основою підписання угоди між російською компанією «Главстрой» і регіональної проектно-будівельною групою компаній «Ростовгіпрошахт». З одного боку, ростовская компанія сучасними технічними засобами і технологіями проектування, з іншого, «Главстрой», як ведуча будівельно-виробнича компанія федерального масштабу, – потрібним економічним потенціалом і розвиненою мережею ділових партнерів.

У даному випадку обидві компанії, об'єднують свої ресурси, мають одну мету: роль в олімпійських проектах. Але нерідко буває і так, що навіть контори з принципово різними завданнями можуть поєднати свої зусилля для їх спільного вирішення.

Так, наприклад, в минулому році найбільша російська будівельна компанія «Система-Галс» домовилася з китайською держкорпорацією Hebei Construction Group про стратегічне партнерство. У кожного з учасників цього союзу – власні цілі.

За словами президента «Система-Галс» Фелікса Євтушенкова, для росіян в даному партнерстві важливі «будівельні технології світового рівня, також проф управлінські та робочі ресурси» китайської сторони, за допомогою яких компанія сподівається зменшити свої витрати.

Виходячи з переконань їх напарника, співпраця з росіянами також має свої вигоди. По-1-х, з відомим компаньйоном працювати китайцям буде істотно простіше. А по-2-х, у російських є великий портфель проектів. «Угода з« Система-Галс »відкриває широкі перспективи для використання нашого потенціалу на території Росії і країн СНД. Співпраця компаній буде носити стратегічний характер і не обмежиться проведенням підрядних робіт », – заявив голова ради директорів китайської контори Чжан Сіюмін.

Обмін наявними ресурсами – не єдиний формат взаємодії. Ще одна мета співпраці – підтримка партнерів. Так, компанія Glassbel, виробник лад склопакетів, виробляють цілий ряд послуг своїм компаньйонам. Її специ беруть участь у розробці та розрахунках проектів, надають необхідну підтримку фасадним компаніям при сертифікації протипожежних конструкцій, надаючи еталони триплексів, потрібну техно консультацію, вчать особливостям монтажу.

Аналогічним чином поступають і в Групі компаній ПРОПЛЕКС, найбільшому російською виробнику ПВХ-профілю за австрійськими технологіями. А саме, підприємство допомагає своїм партнерам брати участь в різних лад виставках, надаючи потрібні матеріали. У компанії справедливо вважають, що успіх приятелів – це головна запорука вдалого просування продукції.

В ім'я клієнта

У якому б форматі не проходив сучасна співпраця, можна не боячись стверджувати, що його основна мета – інтереси клієнта. Обмін знаннями та досвідом, залучення робочої сили і технологій, інформаційна та організаційна підтримка – все це робиться, щоб утримати старих і залучити нових замовників. Ось і виходить, що в підсумку партнерства виграють не тільки лише самі компанії, та й третя сторона – клієнти.

Особливо ясно це твердження помітно на ринку іпотечного кредитування. У поточний час його просто «накрила» серія угод між банками і лад компаніями. Одне з їх було укладено будівельною компанією «Легіон» (Челябінськ) та філією «Південний Урал» ЗАТ «Райффайзенбанк».

«Партнерство з – це свого роду обмін клієнтами, який вигідний усім, – роз'яснює грошовий директор будівельної компанії Іван Клушин – Ми можемо представити клієнтам іпотечні програмки банку, а він, у свою чергу, скаже позичальникам про наших об'єктах. Споживачеві залишається тільки обрати вподобане йому житло і оцінити достоїнства пропонованих критерій ».

Таким макаром, очевидна тенденція поліпшення якості обслуговування, якому приділяється більше уваги. І проявляється вона не тільки в суміжних областях (наприклад, на ринку іпотеки), та й у сприянні приятелів однієї галузі. А саме, ПРОПЛЕКС з листопада 2007 року почала проводити сертифікацію партнерів на відповідність вимогам, що пред'являються компанією до технології виробництва та якості виробів з ПВХ-профілю.

Відділом по роботі з клієнтами була розроблена спеціальна програма аналізу діяльності підприємств-партнерів. Вона містить у собі проведення представниками ПРОПЛЕКС повномасштабного аудиту виробництва і кабінетів продажів компанії за цілою низкою якостей. Очевидно, від таких «перевірок» виграє і клієнт, і фірма-партнер, з якою у разі вдалого проходження аудиту буде надана в майбутньому всеохоплююча маркетингова та сервісна підтримка.

Напевно, за певних обставин і можна бути єдиним «воїном в полі», але стати вдалою компанією на сучасній ринку без «почуття ліктя» партнерів фактично нереально. Масштабність проектів, просування продукції на місцевості найбільшої країни світу – ці та інші причини стають «благодатним грунтом» для взаємодії компаній разом.

Джерело: gradostroitel.com.ua


MAXCACHE: 0.49MB/0.00108 sec